笔下文学

第350章 擦边是一门学问（第1页）

王阳又考察了大力饮料，自从胡润那货发布了中国的百富榜，饮料这个类目同样吸引了不少人的眼球。卖水，卖饮料能卖出一个首富来，这是这个时代感到诧异的。像健力宝的营销奇迹，无时无刻不在激励着饮料企业加入这场竞争，上电视，投广告，请代言，能想到的招数，大家都不会放过。不过前不久发生了一件事，娃哈哈和乐百氏的竞争打得不可开交，农夫山泉却推出了天然水的概念，一时间消费者对纯净水产生了质疑。大力矿泉水一直以来都缺乏营销，依靠天猫超市的销售渠道出货，卖得不温不火，虽然赵金龙时常惦记着上电视打广告，但都被王阳否决了，他的原则一直是骑自行车去酒吧，该省省该花花。当然王阳也是明白的，前世的发展就足以证明，更加侧重于营销的农夫山泉，比侧重于渠道的娃哈哈，市场占有率更高。同时也告诉王阳一个道理，市场是消费者决定的，不是掌握渠道就一定能赢，营销可以扩大市场需求，渠道自然而然就有了。王阳最后对赵金龙说：“矿泉水、纯净水、天然水，咱们都做，依靠市场销量决定生产量，至于营销，你别总惦记着上电视机打广告，那春晚的标王都是上亿，把大力饮料卖了都不够。”王阳自然是知道春晚标王的效果，可他现在省不得花钱去投放广告，花这个钱比杀了他还难受。赵金龙听到这话，有些沮丧地说道：“我也没指望标王，就只要在电视机上打广告，总比线下的广告强吧？”这个时代，电视机有种让人盲目地信任，不少观众都觉得，这些广告都是电视台审核过的，不会骗人，至于明星代言，就更没问题了。可殊不知在这个野蛮发展的时候，电视机广告充斥了大量伪劣产品，甚至不少盛极一时的广告产品，很快就消逝在历史长河之中。王阳点点头：“没错，电视广告确实效果好，可更费钱啊！你得想想怎么花几十万，弄出上亿的广告效果，当然，能白嫖就更香了，是吧？”赵金龙骨子里流淌着的都是传统企业家的血液，脑子里装的是等价交换的生意原则，王阳的话一下就触及到了他的知识盲区，不仅能以小博大，还能白嫖？赵金龙开着车，扭头看向副驾驶的王阳：“我想不到啊，你举个例子吧？”王阳抬起头，看着一辆停在路边的夏利出租车，问道：“看见那辆出租车没？”“看见呐！”赵金龙伸长脖子看着那辆出租车，司机在一旁撒野尿。“撞上去！”王阳淡定从容道。赵金龙双眼大睁，脱口而出：“这不好吧？”嘴上这样说，但是身体却很实诚，系统招聘来的人，必须无条件执行王阳的命令，即便他们有自己的想法，也无法反抗。于是车子径直朝着出租车的车屁股开去。李大勤今天心情不错，一大早就拉了好几拨客人，这趟还接了个远单，回来的路上开到一处偏僻的地，准备下车撒个尿。他前列腺有点问题，一时半会儿还尿不出来，这时一辆黑车就开了过来，他扭头看了看，没当回事。可渐渐地就发现不对劲了，那黑车好像开偏了，直奔他而来。他前面有一条河沟，看不清深浅，正在犹豫跳不跳的时候，黑车已经近在咫尺了，电光火石之间，他尿了。没错！腿软了一下，没跳下去，紧接着睁开眼睛就发现，尿出来了。而黑车停在不远处，并没有撞上他的出租车。“扑街！你会不会开车啊！赶着去投胎吗？”提起裤子，李大勤看了出租车，确实没撞上，但是也弄出了一条划痕，于是怒气冲冲地跑了过去，边跑边骂，刚才他差点就以为要嗝屁了。赵金龙此时还惊魂未定，就在快要撞车的时候，王阳的一只手伸过来抓住方向盘，避免了车毁人亡的惨剧。“下来！”李大勤一把拉开车门，怒视着开车的赵金龙。[来自李大勤的怒气值＋999！][来自李大勤的怒气值＋999！]赵金龙急忙道歉：“对不起，对不起，我”“少扯那些没用的，你自己下车看看，我车被你撞成什么样子了！我告诉你，今天没有五百块钱，你是走不脱的！”李大勤脾气火爆，一句对不起能解决问题吗？这时王阳从兜里掏出五百块钱：“可以不下车吗？我们赶时间。”嗯？李大勤愣了一下，不过怒气更盛了，侮辱！这简直是侮辱。“你这是什么态度？有钱就了不起啊！你知道刚才有多危险，我”话还没有说完，李大勤就看见王阳又掏出了五百块钱，一共一千，递了过来，眼神真诚。李大勤伸手去接，心里嘀咕，人总不能为了尊严连钱都不要了吧？可就在这个时候，王阳却开口道：“说谢谢。”“谢谢！”李大勤毫不犹疑地说道。“走吧！”王阳对赵金龙说。嗯？赵金龙还有些惊魂未定，啥情况？刚才发生了什么事情？我捋捋那不对啊？刚才不是让王阳举个例子吗？再次上路，看着赵金龙满眼疑惑，王阳笑道：“看明白了没有？”赵金龙：？？？看明白什么？他妈的刚才差点车毁人亡，明白不了一点！王阳见状问道：“直接撞上去是不是很危险？”“这不是废额，是很危险。”“那如果只是擦边呢？”“擦边？”赵金龙越听越糊涂了，回想起刚才车子剐蹭了一下出租车，这有什么问题吗？王阳干脆挑明了讲：“擦边也有危险，但只要在可控范围之内，这和做广告是一个道理，比如说，你花点小钱把各大报纸媒体的记者请来，宣布大力饮料计划投入十个亿竞争明年的春晚标王，或者推出一款售价一千一瓶的饮用水”“开什么玩笑？别说十个亿了，一个亿，五千万都够呛，还有，一千一瓶水，傻子才会买吧？那肯定很多人会嗯，不对，我好像明白了。”“哈哈哈，你品，你仔细品！”：（）身为世界首富，我对钱不感兴趣